Stefano Boscarato

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Come un Sistema di Vendita Immobiliare batte un Non Sistema di Vendita (o Vendita a C…o).

Stanco di non riuscire a vendere la tua casa dopo mesi di tentativi?

Se sei una di quelle persone che stanno provando e riprovando a vendere casa, deluse dal mercato e dagli agenti immobiliari, e dopo mesi ti sei convinto che il motivo per cui non riesci a vendere sia la crisi e che non c’è rimedio se non quello di aspettare incrociando le dita e maledicendo la sfortuna, allora continua a leggere!

Ho creato un Sistema di Vendita Immobiliare facile, veloce, e veramente economico per vendere la tua casa in 90 giorni al maggior prezzo di mercato, anche se c’è la crisi. Ma c’è un problema: gli altri agenti immobiliari non vogliono che tu lo sappia, e in questo articolo ti spiego il perche’.

Facciamo una premessa. Quando incontro delle persone che come te stanno cercando di vendere casa, la situazione e’ mediamente questa:

–         hanno provato loro con il passaparola tra amici e conoscenti, un cartello fai da te, qualche annuncio in qualche portale internet scritto in maniera piu’ o meno “artistica”;

–         gli sono arrivate poche richieste e quelle poche non sanno come mai non hanno acquistato (i piu’ “evoluti” sono arrivati a comprendere da soli che la maggior parte non c’entravano nulla con la loro casa, e la quasi totalita’ di quelle visite poteva essere evitata qualificando prima i clienti);

–         dopo un primo tentativo senza successo come venditori da privati hanno “aperto la porta” a qualche agenzia immobiliare che ha raccontato la favoletta del “abbiamo dei clienti che cercano in zona”;

–         non hanno piu’ visto ne’ sentito la maggior parte di queste agenzie immobiliari;

–         quelle che si sono fatte sentire hanno portato in visita persone che mediamente non avrebbero mai potuto comperare la loro casa (se non lo hai ancora capito che questi non comperano la tua casa, basta che guardi quanto tempo e’ passato dall’ultima visita: se sono passati piu’ di tre giorni e non hai ancora ricevuto una proposta di acquisto scritta puoi metterci una croce sopra);

–         delle visite che sono state fatte non sanno perche’ le persone non hanno acquistato (non avevano i soldi? Cercavano altro? …. E allora perche’ le hanno portate? … comunque almeno sapere perche’ non hanno acquistato sarebbe cosa buona e giusta … almeno puoi studiare una soluzione);

–         non sanno cosa queste agenzie stanno facendo per vendere la loro casa (nei casi piu’ fortunati il massimo e’: “fanno internet” e non sanno cosa e come nello specifico facciano; “collaborano con altri colleghi” ma non si sa chi sono e quanti e come viene promossa questa collaborazione; ma sei sicuro che stiano veramente facendo qualcosa???);

–         dopo queste esperienze infelici con le agenzie immobiliari hanno “richiuso la porta” ad ulteriori agenti immobiliari con la motivazione “abbiamo gia’ 3 / 4 agenzie che stanno lavorando per noi” (lavorando per voi? Ma se non sai nemmeno se stanno davvero facendo qualcosa …. E poi, a te interessa che “lavorino” o che ti vendano la casa senza rotture di scatole ed evitando visite di curiosi?).

Rientri anche tu in questa casistica?

Stai cercando di vendere casa con questo Non Sistema di Vendita?

Auguri!

Te lo dico chiaro: Hai piu’ probabilita’ di andare al bar e vincere con un gratta e vinci che riuscire a vendere la tua casa al miglior prezzo di mercato con questo Non Sistema.

Magari stai pensando: “Ma come …. Tutti gli agenti immobiliari che ho incontrato fanno questo per vendere le case …. Non e’ cosi’ che si vendono? … nessuno di loro mi ha detto che esiste un altro sistema….”

A parte che la maggior parte degli agenti immobiliari fa la fame (altro che vendere case), il motivo per cui non ti dicono che questo modo non funziona praticamente piu’ e’ perche’ loro non ne conoscono altri. O meglio: ne hanno sentito parlare, sanno che c’e’ qualcuno piu’ evoluto di loro che usa tecniche innovative e pro attive, ma se ne guardano bene dal diffondere la voce perche’ questo gli causerebbe la perdita dei pochi clienti che ancora li seguono sperando che riescano a vendergli la casa…

Se rientri nella casistica di cui sopra stai giocando d’azzardo con la vendita della tua casa: stai facendo delle azioni (o tu direttamente o le agenzie con cui hai scelto di collaborare) casuali, senza strategia, senza un sistema. Per questo dico che stai (state) usando un Non Sistema di Vendita.

Si, perche’ la vendita di una casa (come quella di un qualsiasi altro prodotto/servizio) non puo’ essere lasciata alla casualita’ se vuoi ottenere le migliori condizioni di mercato (fra cui il prezzo), ma deve essere preparata ed eseguita professionalmente.

E non puo’ essere fatta con gli stessi strumenti, sistemi, e metodi che si usavano 7/8 anni fa quando il mercato ancora tirava a gonfie vele, e quando con 2 annunci ed un cartello si riusciva a vendere qualsiasi catapecchia.

E’ per questo che ho creato il Sistema di Vendita Immobiliare, il primo sistema di vendita immobiliare professionale in Italia che ti consente di vendere la tua casa in modo veloce e sicuro, al miglior prezzo di mercato.

Ma prima di proseguire vediamo se stai usando un Sistema o un Non Sistema. Prova a scrivere la risposta a queste semplici domande:

–         cosa stai facendo tu direttamente per vendere la tua casa? (elenca tutte le azioni in maniera specifica, con quantità e frequenza con cui le fai)

–         se stai collaborando con agenti immobiliari: cosa stanno facendo per vendere la tua casa? (elenca tutte le azioni in maniera specifica, con quantità e frequenza con cui le fai)

–         stai avendo visite? Se SI: perche’ queste persone non ti hanno ancora fatto una proposta d’acquisto scritta in linea con le tue richieste? Se NO: perche’ non stai avendo visite?

Se non sai dare una risposta precisa e definita a queste domande, o se le risposte assomigliano alla casistica che ti ho riportato in premessa, mi spiace dirtelo ma sei nei guai: stai basandoti sul caso per riuscire a vendere la tua casa. E siccome ci sono letteralmente altri migliaia di proprietari di casa che stanno usando un Non Sistema di Vendita come il tuo, quante possibilita’ pensi di avere di riuscire a vendere al tua casa senza doverla “svendere”?

E poi, pensaci bene: ti fideresti di un medico che si basa sul caso invece che su uno studio accurato e preciso per curarti? O di un avvocato che si basa sulla fortuna invece che sulla preparazione e sulla strategia per difenderti in una causa importantissima per te e per i tuoi cari?

Certo che NO: e allora perche’ ti sei affidato al caso, e ad agenti immobiliari che lavorano a caso, per vendere uno dei beni probabilmente di maggior valore che possiedi?!?

Vuoi 2 indicazioni della differenza tra la Vendita a Caso (che e’ un Non Sistema), ed un Sistema di Vendita Immobiliare?

A differenza della vendita a caso dove il massimo e’ “signora mi raccomando, mi accenda le luci quando veniamo in visita con dei clienti”, nel Sistema di Vendita Immobiliare c’e’ un’attenzione maniacale al pre vendita che e’ uno dei punti essenziali (e’ il secondo punto per la precisione) di tutto il Sistema: prima di iniziare la vendita si deve preparare l’immobile per la vendita e per le visite, controllando la casa con una lista di controllo di oltre 20 punti chiamata PROCEDURA DI CONTROLLO PER LA VENDITA e frutto di 25 anni di esperienza e prove continue sul campo.

Questa ti consente di migliorare a costo zero l’immagine e la visitabilita’ della tua casa, aumentando in maniera esponenziale la possibilita’ che i visitatori vogliano intensamente acquistarla, con il risultato che saranno disposti a pagarla piu’ che ogni altro immobile simile con cui la tua casa e’ ora in concorrenza.

Altro punto essenziale del Sistema di Vendita Immobiliare sono le visite, dove la percentuale di chiusura positiva della vendita rispetto al numero di visite effettuate e’ esponenzialmente superiore rispetto alla vendita a caso.

Questo perche’ nella vendita a caso vengono portati “cani e porci“ a vedere la tua casa senza un minimo di scrematura (al massimo qualche agente , prima di portarteli in visita, chiede al telefono se vogliono un appartamento 2 o 3 camere, e se col riscaldamento autonomo …. Figurati se gli chiedono come pensano di pagare). E, se addirittura sei un fai da te, sai benissimo quante visite a vuoto ti sono capitate a seguito di quel bell’annuncio da privato che hai messo: di’ la verita’, al telefono ti sembravano ogni volta quelli giusti che avrebbero comperato, vero? (Non ti preoccupare e’ normale: ci passano un po’ tutti prima di capire che c’e’ un’altra soluzione piu’ comoda e meno frustrante 😉  )

Invece con il Sistema di Vendita Immobiliare non ricevi visite di curiosi o di gente che non ha nemmeno i soldi per pagare il notaio (figurati se ce li ha per pagarti casa tua …. ) che invadono la tua privacy e ti fanno perdere tempo per niente: ricevi solo visite di acquirenti pre qualificati con una procedura collaudata , e in target col tuo immobile. Poche visite ben qualificate ti fanno ottenere un’ottima vendita!

Gia’ con questi che sono solo 2 dei 7 steps del Sistema di Vendita Immobiliare puoi vedere l’incredibile differenza tra una vendita a caso ed un a vendita professionale.

E, come avrai capito, per usare queste tecniche e questi strumenti ci vuole una elevata esperienza, migliaia di case veramente vendute, e tanti investimenti in tempo, denaro, e formazione.

Ecco perche’ gli agenti immobiliari tradizionali non ti dicono che c’e’ un sistema piu’ efficace per vendere la tua casa: perche’ non sono in grado di fornirtelo, e quindi gli conviene mantenerti nell’ignoranza (nel senso si ignorare che esista qualcosa di diverso 😉 ).

Ora che sai queste cose puoi decidere di continuare a giocare d’azzardo col valore della tua casa (che sta scendendo mese per mese, inesorabilmente) facendo esperimenti da solo o, peggio ancora, lasciando che degli agenti immobiliari impreparati a questo mercato in crisi facciano dei tentativi sputtanando la tua casa nel mercato, oppure puoi usare anche tu il Sistema di Vendita Immobiliare e vendere la tua casa serenamente e al miglior prezzo di mercato come hanno fatto queste persone.

Se vuoi far parte dei vincitori, di quelli che non vogliono subire il mercato, e che vogliono il massimo dalla vendita della propria casa, aspetto un tuo contatto. CLICCA QUI!

Buona vendita!

Stefano Boscarato

P.S.: se vuoi avere qualche spunto su come preparare la tua casa alla vendita dai una letta a questo articolo (ti anticipo che ci sono solo alcuni accenni a quello che e’ il vero e proprio contenuto della PROCEDURA DI CONTROLLO PER LA VENDITA, ma sono sicuro che ti saranno sicuramente piu’ utili del nulla assoluto in cui molto probabilmente ti trovi ora).

4 commenti

  • Pompili scrive:

    Complimenti per la chiarezza con cui descrivi il “Non sistema di vendita”.

    Oggi la vendita di una casa è un lavoro che va pianificato dall’inizio alla fine senza lasciare nulla al caso.

    Continua cosi.

    Pompili – Ricercatore immobiliare

  • Enrico scrive:

    Bravo Stefano! Hai lanciato un macigno nello stagno delle agenzie immobiliari Italiane, e spero che inneschi uno tsunami che spazzi via la fuffa che fino ad ora a vissuto sugli allori e che oggi non è capace (o non ha voglia) di cambiare mentalità e sistema di lavoro.
    C’è bisogno di persone come te per dare nuova immagine e lustro alla categoria!

    Enrico Magni (Milano)

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