Stefano Boscarato

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Come vendere casa a distanza?

Come fai a vendere una casa che si trova molto distante da dove abiti? Come fai a vendere casa a distanza?

Al giorno d’ oggi e’ risaputo che le persone si muovono molto, si trasferiscono per vari motivi: (per amore, per lavoro, per qualsiasi altro tipo di esigenza) ed e’ quindi sempre piu’ normale che delle persone abbiano degli immobili da vendere in posti lontani da dove attualmente risiedono. Magari acquistano casa in un posto, poi si trasferiscono per lavoro con l’idea di ritornare, e dopo qualche anno capiscono che non torneranno e che quindi e’ inutile tenere li’ ferma una casa che e’ solo un costo.

Altre volte capita di possedere delle case che arrivano per successione: si ereditano. E puo’ capitare che chi le lascia in eredita’ le avesse molto distanti da dove abita chi le riceve (al giorno d’oggi capita sempre piu’ spesso visti i continui spostamenti a cui la societa’ ci porta).

Visto che gestire la locazione a distanza di un immobile puo’ essere veramente scomodo e non profittevole (pensa solo al fatto di avere un inquilino che non paga: come ti dovrai muovere per recuperare i canoni di locazione? O di dover eseguire delle manutenzioni straordinarie: come fai senza rischiare di essere fregato?), la maggior parte delle persone decide quindi per la vendita.

Ma come fare abitando distante da dove si trova la casa? Come vendere casa a distanza?

Un’opzione e’ tentare di vendere avvalendosi di piu’ agenzie immobiliari. Ma questo non funziona perche’ la maggior parte delle agenzie immobiliari non e’ in grado di gestire e vendere casa a distanza (intendo sia il caso in cui l’abitazione da vendere sia distante da dove ha la sede l’agenzia; sia il caso in cui il proprietario di casa sia distante da dove si trova l’agenzia immobiliare).

Premesso che la maggior parte delle agenzie immobiliari non ha un sistema di vendita, non sa pre qualificare in maniera adeguata ed approfondita un cliente, non ha la minima idea di come condurre una trattativa di persona, figuriamoci come fa a gestire la vendita di una casa di cui il proprietario abita a centinaia o migliaia di kilometri di distanza! C’ e’ poi un problema logistico: nel momento in cui avessero mai una proposta di acquisto come fai a gestirla?

Immaginiamo che tu abbia l’immobile da vendere a Palermo e abiti in questo momento a Milano: prendi tu l’ aereo o lo prende l’ agente immobiliare che magari non ha nemmeno i soldi per mettere insieme il pranzo con la cena? E ti faresti questo viaggio senza la sicurezza che venga accettata?

E allora cosa fai: trattative telefoniche?

Se non lo sai la quasi totalita’ delle trattative telefoniche non va a buon fine perche’ l’ acquirente si impunta su un prezzo, il proprietario su un altro e se  non c’e’ un assegno davanti con una bella proposta scritta su cui discutere e’ difficile portare a casa una trattativa.

L’ altro aspetto e’ che le accettazioni via e-mail o via fax sono contestabili e quindi vai a rischio di entrare in una marea di casini.

E nemmeno e’ consigliabile inviare via posta cartacea i documenti da firmare, perche’ non sai mai dall’ altra parte se chi ha firmato e’ chi veramente deve firmare (con tutte le conseguenza che puoi immaginare in caso di contestazione da parte dell’acquirente).

Mentre se la firma avviene di fronte ad un agente immobiliare che la verifica e che ne e’ responsabile, puoi stare tranquillo anche se non sei presente in quel momento.

D’altro canto comprendo che anche gestire tu direttamente la vendita non e’ cosa cosi’ semplice. Di per se’ vendere casa a distanza non e’ assolutamente semplice.

Partiamo dalla base.

Cosa fai: vieni ad aprire la casa ogni volta che c’e’ un cliente? O lasci le chiavi ad un vicino che come mestiere non fa sicuramente il venditore di case e gli fai rare l’apritore di porte?

Quante possibilita’ pensi di poter vendere casa in questo momento di mercato, con tutti gli immobili che ci sono in vendita, utilizzando questo sistema?

E’ vero che se tu abitassi a soli 50/60 km da dove si trova l’immobile potresti venire direttamente tu a gestire le visite (se hai tempo e benzina e pazienza da buttare ovviamente).

Certo che muoversi ogni volta per fare una visita, magari per una persona che hai solo sentito al telefono e che poi non si presenta nemmeno all’ appuntamento, e’ veramente scomodo e sicuramente poco intelligente e poco funzionale all’ obiettivo della vendita al maggior prezzo di mercato e magari risparmiando benzina, tempo e fastidi!

Per fortuna la soluzione c’e’, ed e’ l’unica soluzione intelligente che ti puo’ permettere di vendere anche senza spostarti da casa (al limite ti sposterai per incassare il saldo al rogito notarile ma e’ un sacrificio che sono sicuro sei disposto a fare;-) ), ed ottenendo la massima soddisfazione economica senza rischiare di rimanere fregato!

La soluzione e’ quella di selezionare un agente immobiliare che abbia le necessarie competenze per gestire una vendita (ecco qui alcune buone domande da fare ad un agente immobiliare per capire se e’ quello giusto per le tue esigenze) e che oltre a questo abbia una rete di relazioni a livello nazionale o addirittura internazionale se tu  risiedi in un paese all’ estero, e che abbia la propria area di lavoro dove si trova la casa che devi vendere.

In questo modo, senza farti muovere da dove abiti, tutta la pratica puo’ essere gestita a distanza, perche’ grazie alla sua rete di relazioni l’ agente specializzato nel vendere case riceve la documentazione e la puo’ inviare ad un altro agente selezionato che opera dove tu abiti, e tu la puoi comodamente firmare alla presenza di un agente immobiliare abilitato presso il luogo dove abiti, rendendo tutto molto sicuro e fluido.

L’avresti mai immaginato possibile??? Vendere casa a distanza in maniera cosi’ semplice???

Come ti scrivevo al limite ti sposterai solamente per quanto riguarda il rogito notarile, cioe’ quando c’e’ da incassare il saldo prezzo.

Ma se vuoi puoi evitare anche questo unico spostamento tramite una procura notarile appositamente studiata e calibrata per questa tua esigenza particolare e specifica.

Con questo sistema (che fa parte delle metodologie inserite nel mio Sistema di Vendita Immobiliare®) nella mia carriera ho gestito decine e decine di casi: da persone che facevano il militare in una certa zona e vi hanno comprato casa, e sono state trasferite a centinaia di kilometri di distanza e hanno venduto casa comodamente; a persone che per lavoro si sono trasferite all’estero; a persone che avevano la casa addirittura con le problematiche legate ai vincoli dell’edilizia convenzionata che quindi hanno avuto bisogno del supporto legato a tutta una serie di pratiche da dover svolgere a distanza (e svolgerle a distanza senza il supporto di uno Specialista del Vendere Case a cui si sia dato l’ incarico diventa praticamente ingestibile). (P.S.: qui puoi trovare alcune delle loro testimonianze: clicca qui)

Quindi diffida da chi ti dice che si puo’ gestire tutto via mail, via fax, via posta, senza avere una rete di relazioni, perche’ sono persone che non sanno nemmeno giuridicamente come funziona la vendita immobiliare e ti mettono semplicemente nei casini.

So benissimo che tu puoi pensare che tanto “l’ agente immobiliare e’ un professionista e quindi chiunque esso sia lavorera’ bene” pero’ la realta’ e’ la stessa di tutti gli altri settori.

In ogni settore c’e’ chi lavora in una maniera e chi lavora in un’ altra (chi bene e chi male!) e nel settore delle agenzie immobiliari questo fenomeno e’ ancora piu’ accentuato perche’ negli anni d’oro del mercato immobiliare (quando anche gli incapaci riuscivano in qualche maniera a vendere qualche casa) si sono buttati cani e porci che non hanno la minima idea di come gestire una problematica che sia poco piu’ di un semplice contratto di affitto.

Quindi seleziona bene un agente immobiliare che sia Specialista del Vendere Case, che abbia la propria area di lavoro dove si trova la casa che devi vendere, e che abbia le dovute competenze.

Informati che abbia una rete di relazioni, fatti dimostrare che ce l’abbia anche nella zona in cui abiti, e fatti fornire delle referenze di persone che lui ha gia’ seguito al di fuori della normale operativita’ (cioe’ persone che come te dovevano vendere una casa dove lui ha l’ufficio ma che abitassero distanti rispetto alla zona in cui lui opera).

Se hai la necessita’ di vendere casa a distanza chiedi una Consulenza Gratuita Sistema di Vendita Immobiliare® magari sei fortunato ed abbiamo degli Agenti Certificati proprio nella zona dove si trova la casa che devi vendere (capita sempre piu’ spesso)!

Buona vendita!

Stefano Boscarato

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® Gli Specialisti del Vendere Case

Qui trovi la testimonianza di un mio cliente che ha usufruito del Sistema di Vendita Immobiliare per vendere casa a distanza:

Referenza Cirafici

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