Stefano Boscarato

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La storia di Luigi e gli errori nel vendere casa

Oggi ti voglio raccontare la storia di Luigi, un ragazzo che ad un certo punto della sua vita, a causa di forti problemi personali, si e’ trovato nelle condizioni di dover vendere casa.

Ti preciso subito che non si trattava di problemi economici, quanto di scelte di vita (separazione dalla compagna), e quindi anche di esigenze personali. Ad un certo punto decide di mettere in vendita la sua casa e la prima idea che gli viene in mente e’ quella di contattare una propria conoscente che fa l’agente immobiliare. E questo e’ il primo errore che gli costera’ caro, tanto caro che gli fa perdere un anno di tempo e, con un mercato ribassista, per lui ha significato perdere oltre il 15% del valore che poteva percepire per la vendita del suo appartamento.

Ti spiego nello specifico cosa e’ successo: la sua conoscente (l’amica agente immobiliare) e’ andata semplicemente a visionare l’ immobile, non ha fatto un minimo di analisi specifica di mercato, e ha accettato il prezzo che Luigi le ha suggerito, semplicemente perche’ non era in grado da sola di redigere una valutazione reale di mercato di un immobile (o meglio si era sempre basata su semplici valutazioni “ad occhio” che sono il modo piu’ sbagliato di fare le valutazioni di mercato). Infatti in questo momento storico occorre la massima precisione nell’ immettere nel mercato un immobile al giusto prezzo perche’ altrimenti si rischia di essere “fuori dai giochi” e, con tutti gli immobili che sono in vendita, si rischia di rimanere nella fascia degli immobili invenduti. E rimanere nella fascia degli immobili invenduti significa vendere dopo tantissimo tempo a fronte di ribassi importanti e quindi di perdite di valore e di incasso da parte del proprietario.

Un altro problema e’ che non c’e’ stato un minimo di marketing proattivo: cioe’ la famosa amica agente immobiliare si e’ limitata a mettere un annuncio nella sua vetrina, a pubblicare l’ immobile sul suo sito (che poi abbiamo verificato e’ praticamente invisibile per chi sta cercando casa nella zona specifica), e a mettere un paio di annunci per un mese, un mese e mezzo su un paio di portali immobiliari, salvo dopo non farsi piu’ sentire (quando ha capito che l’ immobile era invendibile ….). Luigi, non essendo un esperto di vendita di case (infatti fa un altro lavoro e non cambia casa un mese si e un mese no, ma ogni tot anni), pensa che quello della sua “amica agente immobiliare” sia il modo corretto di vendere casa, e che la mancata vendita sia frutto della crisi del mercato immobiliare e quindi attende paziente novita’ (che non arrivano mai ….).

Dopo quasi un anno di perdite di tempo e praticamente zero visite, Luigi inizia ad informarsi e a vedere cosa e’ necessario fare per vendere casa in questo momento di mercato, visto che la soluzione che aveva adottato non aveva portato alcun risultato. E in effetti si rende conto, confrontandosi con altri suoi amici, che questo modo di lavorare non funziona piu’. Ad un certo punto viene in contatto con il Sistema di Vendita Immobiliare® e partendo da un’Analisi Specifica di Mercato corretta Luigi capisce subito che il suo immobile non verra’ mai venduto se non si allinea al reale valore che un acquirente e’ disponibile a pagare in questo momento

E capisce anche che se mette la casa ad un prezzo in linea col mercato ma poi la casa non viene promossa con una massiccia campagna di marketing immobiliare, comunque non vendera’. In effetti capisce subito che il Sistema di Vendita Immobiliare® e’ la soluzione per il suo problema, per la sua esigenza specifica. Ed in effetti, dopo aver proceduto con i primi due passi (che sono l’Analisi Specifica di Mercato e la Procedura di Controllo per la Vendita), ed essere partiti con un sistema di marketing massiccio e molto aggressivo, nel giro di poche settimane l’ immobile viene venduto!

Luigi capisce quindi che ha buttato via un anno di tempo, ha subito un anno di stress dovendo portare avanti una situazione personale che per lui non era piu’ sostenibile, e soprattutto ci ha rimesso un sacco di soldi! Per fortuna alla fine e’ riuscito comunque a vendere, agendo in prima persona e cercando una soluzione che non era quella di star fermi con l’amica agente immobiliare che usa ancora un sistema di vendita passivo che andava anni fa ma ora e’ completamente inefficace. Perche’ il Sistema di Vendita Immobiliare® ha funzionato a differenza del sistema di vendita passivo tradizionale? Perche’ il Sistema di Vendita Immobiliare® non e’ una vendita fatta a caso, basata su un colpo di fortuna, ma e’ un sistema proceduralizzato, studiato scientificamente, con dei passi ben precisi da effettuare uno dopo l’altro finche’ si arriva alla vendita. E’ un sistema testato sul campo, corretto e migliorato continuamente, e basato su migliaia di casi di successo (tradotto: migliaia di case vendute).

E, come per ogni tipologia di vendita, la prima cosa da fare e’ proprio un’Analisi Specifica di Mercato, cioe’ comprendere in quel momento di mercato quanti immobili simili ci sono in vendita (cioe’ in concorrenza) nelle zone simili e adiacenti, a quale prezzo sono stati venduti altri immobili, e capire qual’ e’ la domanda effettiva in quel momento di mercato per quella tipologia specifica. Di conseguenza a questa Analisi si deve studiare il “cliente target” a cui puo’ essere proposta la casa, e studiare un messaggio pubblicitario univoco e targetizzato per quel tipo specifico di clienti, e sparato a 360 gradi con una campagna marketing multicanale che deve essere massiccia, invasiva e pervasiva e deve essere mantenuta finche’ la casa non e’ venduta. A questo punto, con poche visite mirate e qualificate otteniamo il risultato della vendita, senza dover trattare all’ inverosimile il prezzo della casa.

Quindi, se anche tu ti trovi nelle condizioni che stai vendendo la tua casa e sono da mesi che non hai il risultato positivo (e l’unico risultato positivo accettato e’ vendere la casa 😉 ), a al massimo hai qualche visita di persone che poi non ti dicono nemmeno perche’ stanno cercando casa, chiedi una consulenza Sistema di Vendita Immobiliare®. Non perdere un anno come ha perso Luigi! Non perdere il 15% del valore della tua casa come ha perso Luigi! Non fare gli stessi errori nel vendere casa! Agisci subito, chiedi ora una Consulenza Gratuita Sistema di Vendita Immobiliare®  e risolvi subito le tue esigenze personali!

Buona vendita!

Stefano Boscarato Specialista del Vendere Case

P.S.: vuoi conoscere le tre tecniche piu’ impattanti e a costo zero per vendere casa? Guarda ora questo video:

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