Stefano Boscarato

Gallina-vecchia

Vendere casa: scopri perche’ gallina vecchia non sempre fa buon brodo!!!

Cosa c’entra la gallina vecchia col vendere casa?

Scommetto che se stai leggendo questo articolo e’ proprio perche’ ti sei fatto questa domanda.

In realta’ vendere casa ha poco a che fare con le galline, ma molto con i “vecchi” agenti immobiliari.

Mi spiego: uno dei motivi che riscontro quotidianamente per cui le persone non riescono a vendere casa e’ il fatto che continuano a scegliere gli agenti immobiliari sbagliati a cui affidare la vendita della loro casa.

Nello specifico questo accade perche’ si affidano agli agenti immobiliari “vecchi del mestiere”, le “galline vecchie” che “non fanno piu’ buon brodo”, anzi, non ne fanno proprio di brodo, perche’ continuano a lavorare con metodi rudimentali e superati che in questo momento non fanno nemmeno il solletico al mercato! …. Figurarsi aiutarti a vendere casa!

E lo sai perche’ queste persone che non riescono a vendere casa si sono affidate alle galline vecchie?

Perche’ nella loro testa hanno criteri di scelta completamente sballati.

Come ho scritto nella Guida “COME CAPIRE SE CASA SUA E’ NELLE MANI GIUSTE?” – Guida su come muoversi nel mercato immobiliare – uno dei 5 motivi (sbagliati) per cui si sceglie l’agenzia a cui affidare la propria casa è che “E’ l’agenzia di zona, se qualcuno cerca casa in questa zona andrà da loro”. Che fa il pari con “Questo agente e’ sulla piazza da tantissimi anni, se qualcuno cerca casa andrà da lui”

Ti chiedo : Hai mai visto la fila fuori dalle agenzie? Ti sei mai chiesto quante persone entrano in agenzia cercando casa? Bene, te lo dico io: praticamente nessuna! In ufficio non entra piu’ nessuno dicendo: “sto cercando casa”! I Clienti acquirenti vanno cercati fuori , si deve uscire dall’ufficio; sono finiti i tempi in cui stavi seduto dietro la scrivania e le persone venivano a comperare casa con l’assegno in bocca!

Questo e’ il criterio (sbagliato) con cui queste persone selezionano il professionista piu’ prezioso per chi vuole vendere casa: l’agente immobiliare!

Salvo rarissime eccezioni, i “vecchi agenti immobiliari” (con tutto il rispetto per l’eta’) continuano a lavorare come si faceva 7/8 anni fa, quando il mercato era all’apice.

Come puoi immaginare all’epoca non serviva tanto per vendere casa: mettevi due annunci e attaccavi il cartello VENDESI ed il gioco era fatto.

Altro che tecniche di marketing pro attivo per attirare nuovi clienti. Altro che trattativa avanzata col potenziale acquirente per non fartelo scappare. Era tutto piu’ semplice, punto!

Purtroppo ora non funziona piu’ cosi’ …. Anzi e’ da anni che non funziona piu’ cosi’.

Ora serve preparare la vendita prima ancora di iniziare a pubblicizzare l’immobile. E’ necessario uno studio preciso del mercato immobiliare tramite un’Analisi Specifica di Mercato in modo da ottenere il maggior prezzo realizzabile, e preparare l’immobile prima di farlo visitare utilizzando una lista di controllo chiamata Procedura di Controllo per la Vendita che ci permette di fare da subito un’impressione positivamente stimolante sui potenziali acquirenti.

Ma figurati se le galline vecchie sono disposte a far lo sforzo di imparare ad usare questi due strumenti potentissimi …. Le galline vecchie fanno fatica a cambiare abitudini, e anche tanti venditori di casa che l’hanno magari acquistata in pieno boom del mercato immobiliare fanno fatica a capire che non possono piu’ scegliere l’agente immobiliare a cui affidarsi in base ai vecchi criteri.

Quindi, se anche tu sei uno di quelli che ha scelto l’agente immobiliare a cui affidarsi per vendere casa con i criteri di cui sopra, non lamentarti che gli agenti immobiliari non fanno nulla per vendere la tua casa!

Sei semplicemente tu che hai fatto una scelta del piffero!

Certo, capisco che tu queste cose non le potevi nemmeno lontanamente immaginare se non te le dicevo io ora ….

Si, lo so che le “galline vecchie” sono state molto attente a non farti capire la realta’ delle cose, e ti hanno tenuto ben nascosto questi particolari … e scommetto che ti hanno “venduto” molto bene i loro anni di “esperienza”: ti parlano della loro “esperienza”; della “crisi”; che “non si vende nulla”; che “bisogna aspettare che passi”; ecc…

Tutte cazzate per coprire la loro incapacita’ ad adeguarsi al mercato immobiliare attuale che e’ aggressivo e competitivo come mai prima d’ora, e che richiede competenze di marketing e di tecniche di vendita che la maggior parte degli agenti immobiliari non possiede e non ha la volonta’ di acquisire!

Cio’ non toglie che questo non ti solleva dalla responsabilita’ che hai come proprietario di casa: ricordati che solo tu puoi decidere a chi affidarti per vendere la tua casa, e , se continui a perseverare in questa scelta deleteria, puoi piangere solo te stesso come causa del tuo male.

Se invece vuoi capire a chi ti devi affidare per vendere casa devi fare almeno queste due domande“potenti” (QUI ne trovi altre che ti sono molto utili) ad ogni agente immobiliare che si propone di trattare la sua casa.

1) Quanti anni di esperienza hai?

Il numero di anni di esperienza non è necessariamente un indicatore di bravura: ci sono agenti giovani molto in gamba e agenti anziani pessimi. Tuttavia, ti permette di capire “quando” un agente ha fatto la sua esperienza.

L’agente immobiliare medio ha iniziato a fare questo lavoro quando il mercato era più “brillante”, ovvero ha collezionato anni di esperienza quando le agenzia nascevano come i funghi e vendere casa era una “passeggiata”.

Nella mia Agenzia Immobiliare abbiamo esperienze personali da 2-3 anni a oltre 20 anni, e quindi abbiamo lavorato quando il mercato saliva, quando il mercato scendeva, e quando era piatto. In totale, abbiamo oltre 100 anni di esperienza nella compravendita di immobili.

 

2) Cosa pensi di fare in concreto per vendere casa mia?

L’agenzia media, per vendere le case che ha come mandato, tipicamente attende i clienti in negozio, cercando di attirarli con la pubblicità e i cartelli in vetrina. Questo e’ un sistema (anzi sarebbe meglio dire che e’ un non sistema) morto, sepolto, nullo, fallimentare! Non funziona piu’ da anni!

Il mio modo di lavorare è invece completamente diverso, perché vado a cercare gli immobili specificamente sulla richiesta dei clienti che vogliono acquistare.

Per questo motivo posso aiutare chi vende nel modo migliore: ho più facilità di trovare esattamente l’acquirente giusto per il tuo immobile.

Quindi posso presentare e promuovere il tuo immobile proprio alle persone che più probabilmente potranno apprezzarlo e acquistarlo, perché so cosa vogliono. Lo faccio con diversi metodi, che nessuno usa anche se sono molto efficaci, perché richiedono più lavoro dello standard.

Inoltre tutto il mio marketing è orientato a procacciare acquirenti pronti, motivati e qualificati. Ogni Consulente della mia Agenzia dedica 3 ore al giorno per le attività dirette mirate a procacciare persone che vogliono comprare un immobile.

Pubblicità su internet, cartellonistica, chiamare tutti i clienti (miei e dei miei colleghi) che sono in banca dati e che cercano una soluzione simile. Distribuire nella zona in cui sta vendendo 1.000 volantini personalizzati per il tuo immobile per informare i residenti. Proporlo porta a porta e in telemarketing a tutte le persone della zona e a tutte le persone con cui entro in contatto. Studiare un marketing preciso e personalizzato in relazione ai potenziali clienti per una soluzione come casa tua.

Il mio Sistema di Vendita Immobiliare® è il metodo più efficace per far incontrare chi vende e chi compra immobili e nasce dalla nostra esperienza di oltre 100 anni totali come agenti immobiliari.

Secondo te, come fa un agente immobiliare che ancora spera di vendere con un cartello in vetrina e due annunci su subito.it , a competere con un simile Sistema di Vendita?

Sai perche’ le galline vecchie non ti dicono questo?

Perche’ non essendosi aggiornati in base a quello che e’ richiesto dal mercato attuale, sanno che se qualcuno spiega questo ai proprietari che vendono casa, loro saranno tagliati fuori istantaneamente!

E sai perche’ quando gli farai queste due domande ti risponderanno con risposte fumose?

Perche’ capiscono che li stai mettendo con le spalle al muro. Perche’ non hanno nulla da offrirti come servizio realmente concreto per aiutarti a vendere la tua casa!

Perche’ sono talmente pigri che non hanno fatto il minimo sforzo di seguire alcun corso di marketing e vendita.

Perche’ non hanno investito lo straccio di un euro per creare piani di marketing da mettere a disposizione dei propri clienti!

Guarda , ti diro’ di piu’: se hai avuto a che fare con questi personaggi non ho il minimo dubbio che tu possa pensare che nel mio settore sono tutti figli di buona donna!

In realta’ non e’ cosi’, ed e’ per questo che oggi ho deciso di scrivere questo articolo e scoperchiare questo tabu’: le galline vecchie non fanno piu’ buon brodo!

Ma se cerchi bene e fai le domande giuste puoi trovare dei buoni professionisti con gli attributi cubici che, anche in questo momento, stanno vendendo case a manetta, e che possono aiutare anche te a vendere casa!

Magari tu hai la casa e non riesci a venderla e sei convinto che sia colpa della crisi, dei mutui, ecc.. ….. Sono tutte cazzate perche’ io ai miei clienti le case le faccio vendere utilizzando il mio Sistema di Vendita Immobiliare, che produce risultati al di fuori dello standard!

Ma secondo te i “vecchi” alzano la cornetta e si mettono a fare telefonate e chiedere alle persone se vogliono acquistare la tua casa?

Se vuoi vendere casa hai bisogno di gente con gli attributi cubici e sistemi di marketing aggressivo: distribuzione di volantini in zona per cercare nuovi acquirenti; telemarketing; annunci internet sui principali portali con testo studiato appositamente in base alla tipologia del potenziale acquirente; creazione di una campagna localizzata sui Social Network; ecc…..

Se vuoi vendere casa prima che il mercato tagli ancora valore clicca QUI e compila il modulo!

Buona vendita!

Stefano Boscarato

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case