Come riuscire veramente a SVENDERE la tua casa per due spiccioli!

Mi capita più di qualche volta di entrare in contatto con delle persone che vogliono vendere casa e mi dicono: “Stefano, tu abbassi i prezzi delle case e così riesci a venderle più facilmente”.

Capisco che questo sia un pensiero che possa venire ad un proprietario di casa quando vede un’Analisi Specifica di Mercato che riporta e dimostra un valore realizzabile per la propria casa più basso di quello che si immaginava.

Tuttavia non è che perché sia più basso di quello che uno si immagina (o che vorrebbe sentirsi dire) che allora non sia il vero valore di mercato.

E, soprattutto, non è così scontato che sia facile da realizzare, visto che è il massimo valore che il mercato è disposto a pagare.

L’unica cosa che dimostra quale è il reale valore a cui si può vendere un immobile è un’analisi di mercato basata su valori reali ed oggettivi di immobili venduti (o invenduti) e non sulla propria percezione.

Ti faccio un esempio di quali danni ci si può fare basandosi sulle proprie idee o addirittura facendosi illudere dalle false promesse di qualcun altro, tramite la lettura di questa mail che mi è stata inviata (ovviamente ometto i nomi per questioni di privacy):

“Ciao Stefano, per quanto riguarda la mia abitazione di Santandrà di Povegliano, dopo nove mesi di esclusiva persi con l’immobiliare XXXXX, che insisteva nel sostenere che non era un problema di prezzo e continuava a proporla a 129K (nell’ultimo periodo 120K ma non trattabili); una volta scaduta l’esclusiva, sono riuscito a venderla ribassando gli annunci che avevo inserito precedentemente al prezzo di mercato 134K e salendo così ai primi posti. Alla fine, dopo 15 giorni ho trovato la persona interessata e dopo un ulteriore ribasso, l’ho ceduta al prezzo che mi avevi indicato tu, 105K, però completamente vuota, inoltre con demolizione di parte del garage che era da sanare.

Ti ringrazio e ti faccio ancora i complimenti per la tua precisione e correttezza.

Un cordiale saluto

Giovanni C.”

Qui Giovanni scrive che l’ha venduto al prezzo a cui io l’ho stimato: in realtà io glielo ho stimato 5.000 euro in più e non c’era bisogno di fare tutti quei lavori che lui ha dovuto fare per vendere la casa.

Quindi Giovanni nel giro di neanche un anno ci ha rimesso il 10 % secco per non aver ascoltato la verità sul prezzo reale di casa sua.

Come hai potuto leggere Giovanni è stato molto onesto ed ha ammesso che non avendo voluto ascoltarmi alla fine ci ha rimesso dei soldi e ben nove mesi di stress e nervoso per arrivare alla fine a vendere la sua casa a meno di quello che gli era stata valutata.

Purtroppo di esempi così ne ho a decine.

Diciamo che Giovanni è stato anche uno dei più veloci a rendersi conto del suo errore e quindi a limitare i danni ma ci sono persone che perdono anni nell’illusione di realizzare un valore che nessuno gli pagherà mai e quindi rimettendoci veramente decine di migliaia di euro.

Ora sta a te decidere se vuoi fare le “orecchie felici” e quindi ascoltare quello che ti fa comodo (anche se in realtà non è la verità e ti causerà dei danni) o se vuoi fidarti di un professionista.

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Buona vendita!

Stefano Boscarato

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®

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