I tre segnali di allarme che ti dicono se il tuo agente immobiliare ti sta fregando!

Oggi ti voglio parlare di quella sensazione strana che piu’ di qualche persona che sta cercando di vendere casa prova dopo che ha affidato la vendita ad un agente immobiliare.

Ti e’ mai capitato di percepire o di avere la sensazione (o quasi la certezza) che il tuo agente immobiliare, o gli agenti immobiliari a cui ti sei affidato per vendere casa, non stiano dando il massimo? O che addirittura ti stiano nascondendo qualcosa o che non ti stiano dicendo tutta la verita’ relativamente alla vendita di casa tua? O peggio ancora hai la sensazione che non stiano facendo nulla per vendere casa tua?

Se hai questa sensazione molto probabilmente ….. e’ proprio cosi’! Uno dei problemi che incontrano i privati vendendo tramite gli agenti immobiliari generalisti e’ che dopo le prime settimane di gran entusiasmo – e magari anche di qualche visita con potenziali acquirenti – questi spariscono (o quasi), e quando li chiami non ti rispondono al telefono se non dopo una grande insistenza; e quando ti rispondono hanno sempre delle scuse o sono molto vaghi.

E questo e’ uno dei motivi per cui molte volte si fa fatica a vendere casa, o per cui i tempi si allungano, o per cui i proprietari, ad un certo punto, presi per sfinimento, decidono di svendere casa, perche’ si fanno convinti che non stanno vendendo a causa della crisi. In realta’ questo e’ la conseguenza del mancato lavoro fatto in maniera corretta, professionale e precisa da parte del o degli agenti immobiliari a cui ti sei affidato.

Il problema e’ che questa situazione puo’ perseverare e addirittura peggiorare all’ infinito, finche’ non ti dai da fare per incontrare un vero professionista che effettivamente le case le vende nel mercato, invece di continuare a lavorare con agenti che fanno (o meglio non fanno) tutti le stesse cose; non ti seguono, non ti dicono la verita’ e banalmente trascurano la vendita di casa tua, perche’ non li hai messi nelle condizioni (secondo loro) di guadagnare i soldi senza fare tanta fatica: ovvero svendere la tua casa e rendergli il lavoro facile. Brutto da dirsi ma e’ cosi’.

Oggi ti svelo i tre segnali d’ allarme che ti dicono se l’agente immobiliare -o gli agenti immobiliari- a cui hai affidato la vendita della tua casa ti stanno fregando.

• Il primo segnale d’ allarme e’ che quando gli hai affidato la vendita di casa tua (magari anche solo in parola e senza nessuna parvenza di incarico scritto) questi in maniera molto frettolosa hanno preso 4 dati, ti hanno chiesto qualche altra informazione della casa, hanno scattato qualche fotografia alla va la’ che va bene, e se ne sono andati senza determinare con te tutte le condizioni precise di vendita in maniera specifica, come per esempio provvigione, durata dell’ incarico, consegna della tua casa all’ acquirente, modalita’ di pagamento, prezzo totale, margine di trattabilita’, strategia di vendita, quali azioni faranno per vendere. Non ti hanno fatto un’analisi specifica di mercato messa per iscritto con dati certi che dimostrano il prezzo che viene fuori dalla loro valutazione; non ti hanno insegnato o formato su come predisporre l’ immobile o come gestire le visite tramite una procedura di controllo della vendita; non ti hanno spiegato come pre qualificano e selezionano i clienti, etc., etc., etc.;

• Il secondo segnale d’ allarme che ti dice se il tuo agente immobiliare, che hai incaricato per vendere casa, ti sta fregando e’ che tutto quello che sta facendo per promuovere casa tua, sono un paio di annunci sui siti internet, magari un annuncio in vetrina, e magari in maniera molto fumosa ti sta dicendo che sta collaborando con altri agenti immobiliari, senza specificare che sistema sta usando, con quante e quali agenzie immobiliari. Ti chiedo: ma uno che vuole davvero venderti la tua casa fa pochissima pubblicita’ rischiando di non venderla e perdere tempo, o invece spinge come un dannato su molti canali pubblicitari in maniera massiccia e insistendo e perseverando finche’ non riesce a vendere la casa?? Ovviamente la seconda ipotesi e’ quella giusta: se uno vuole veramente venderti casa fara’ il diavolo a quattro pur di trovare un cliente interessato; se non lo sta facendo e’ evidente che non gli interessa vendere casa e ti sta semplicemente raccontando che si da’ da fare.

• Il terzo segnale d’ allarme molto importante che ti dice che il tuo agente immobiliare ti sta fregando e’ che inizia a non rispondere al telefono, non ti da’ nessun report o feedback sull’ attivita’ che sta facendo (e intendo per iscritto almeno via mail), e’ molto vago e parla della crisi nel momento in cui gli chiedi perche’ la tua casa non e’ stata venduta, ti porta poche visite (e tu hai la sensazione che siano curiosi), o addirittura non ti porta alcuna visita.

Se vedi questi segnali d’ allarme (intendo uno o piu’ di questi segnali d’allarme) allora significa che il tuo agente immobiliare ti sta raccontando una favoletta e non ti sta effettivamente seguendo.

E se addirittura a questo personaggio gli hai firmato un incarico di vendita in esclusiva con cui ti sei vincolato, e’ meglio che lo prendi subito e ti accordi con lui per liberarti da questo vincolo, perche’ tu ti sei vincolato nei suoi confronti e lui invece non sta facendo nulla di piu’ di quello che farebbe anche senza incarico in esclusiva per vendere la tua casa (e questo converrai con me che non e’ ne’ corretto ne’ giusto nei tuoi confronti).

Ricordati che il minimo che devi pretendere da una persona che si offre o che tu contatti per vendere la tua casa e’ il fatto che ti faccia un’Analisi Specifica di Mercato messa per iscritto con dei dati chiari e certi; in secondo luogo che ti dimostri per iscritto cosa fara’ per vendere la tua casa in maniera concreta; che ti dia un feedback su quello che fa e sulle visite che ci son state; che periodicamente ti tenga informato su quello che sta facendo per vendere casa tua e perche’ non e’ ancora stata venduta; che utilizzi una procedura per sistemare e predisporre l’ immobile alla vendita e per formarti su cosa fare o meglio cosa non fare durante le visite; e soprattutto che metta per iscritto tutti gli accordi relativi alle condizioni di vendita, sia condizioni di vendita nei confronti dell’ acquirente (tempi, modalita’ di pagamento, etc., etc.), sia condizioni di accordo con l’ agente immobiliare stesso (compenso, durata dell’ incarico, cosa fara’, cosa non fara’,obblighi, impegni e diritti reciproci).

Dacci sotto e buona vendita!

Stefano Boscarato Specialista del Vendere Case

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