Stefano Boscarato

VUOI VENDERE CASA?

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L’ idea del secolo per vendere casa!

Vuoi conoscere qual’ e’ l’ idea del secolo per riuscire a vendere casa alle migliori condizioni di mercato?

In realta’ sul titolo ti ho detto una mezza bugia, perche’ piu’ che l’ idea del secolo ti voglio parlare dell’ idea del cavolo per vendere casa.

E’ un’ idea del cavolo che certi agenti immobiliari e certi proprietari di casa cercano di far passare come la medicina che risolve i mali, tutti i mali di chi deve vendere casa.

Ti e’ mai capitato di conoscere qualcuno che sta cercando di vendere casa da settimane, da mesi e qualcuno anche da anni?

Magari tu stesso ti sei trovato in quella situazione, o addirittura ti ci trovi ora (nella situazione che non stai riuscendo a vendere casa tua).

Cosa stai provando?

Come ti senti a vedere che quello che stai facendo non sta funzionando?

Come ti senti considerando quello che ti stanno dicendo le agenzie immobiliari con cui stai collaborando?

Non ti senti, magari, un po’ preso in giro visto che chi ti dovrebbe aiutare a vendere casa, cioe’ gli agenti immobiliari, non te la stanno vendendo?

Comprendo benissimo la tua situazione.

E’ la situazione di altre migliaia di persone che sono letteralmente incazzate e stanche di sentirsi sputtanare la propria casa, svalutarla , di avere curiosi per casa, di avere agenti immobiliari incompetenti con cui lavorano, di avere visite di clienti non qualificati, di non sapere cosa sta succedendo per la vendita di casa loro.

E al tuo posto anche io sarei incazzato e molto deluso per questo.

D’altro canto nessuno ti ha messo a disposizione l’ elenco completo delle soluzioni che puoi adottare per vendere casa in questo momento, o almeno non hai ancora incontrato chi e’ in grado di farlo e di dirti la verita’ sul mercato immobiliare.

La cosa strana e’ che quando uno non riesce ad ottenere un risultato cerca sempre la scorciatoia e l’ idea del secolo che, come una bacchetta magica, risolva il problema in un secondo netto.

E ultimamente mi sono trovato molto spesso con delle persone che hanno avuto la stessa idea inculcata loro dagli agenti immobiliari tradizionali, che guarda caso sono quelli che non gli stanno vendendo la casa.

E l’idea e’ questa: do’ la vendita a piu’ agenzie immobiliari!

Anzi! Siccome gia’ l’ ho data a 3 o 4 agenzie immobiliari, adesso la do’ a 5/6! Perche’ piu’ agenzie immobiliari hanno piu’ idee e piu’ strumenti, e quindi ho piu’ possibilita’ di venderla!

Genio!!!

Partendo dal dato di fatto che quelle a cui hai affidato la vendita fino ad oggi non l’ hanno venduta: secondo te, se avevano l’idea o lo strumento giusto, non l’ avrebbero gia’ utilizzato visto che guadagnano solo se vendono?

La domanda da farsi e’: cosa faranno di diverso le altre agenzie immobiliari che vuoi contattare, rispetto a quello che e’ stato fatto fino ad oggi da quelli che non sono riusciti a vendertela?

Gliel’ hai chiesto?

O ti sei fatto solo la speranza tu perche’ non hai il coraggio di affrontare la realta’ e di guardarla in faccia per com’e’?

Speri dentro di te, nel tuo profondo, che queste possano avere la bacchetta magica?

O nutri la speranza che quell’ unico cliente rimbambito, disposto a comperare casa tua, entri in una delle altre agenzie a cui dirai che la tua casa e’ in vendita?

Prima di farti del male con quest’ idea del cavolo, fatti delle domande: cos’ e’ che hanno fatto le agenzie con cui ho collaborato fino ad ora?

Cos’e’ che ho fatto io?

Cos’ e’ che faranno le prossime?

Mettilo per iscritto ora, abbi il coraggio di affrontare la realta’, prima di rimetterci ancora soldi e tempo (il mercato continua a svalutare la tua casa e piu’ tempo aspetti, piu’ ci rimetti!).

Non fare come la maggior parte delle persone che mettono la testa sotto la sabbia sperando che qualcuno risolva i loro problemi: se vuoi risolverti i problemi, solo tu puoi riuscirci.

O facendo le azioni in prima persona, o prendendoti la responsabilita’ di selezionare uno specialista che sia in grado di risolverti i problemi.

Ma la responsabilita’ della scelta e’ solo tua,

Non e’ degli agenti immobiliari che ti raccontano le cazzate. Loro fanno il loro lavoro (male e non eticamente, per carita’) per cercare di pagare le bollette a fine mese

Ora, sai cosa verra’ fuori da questo esercizio che ti ho chiesto di fare?

Verra’ fuori che anche le prossime agenzie che contatterai faranno uno/due annunci su qualche sito internet, magari metteranno casa tua sul giornalino della tua zona, e magari la metteranno in vetrina.

Quindi continueranno a fare quello che han fatto fino ad oggi le altre agenzie che non ti hanno venduto casa, e che non ti ha portato alcun risultato.

Ti chiedo: perche’ continuando a far le stesse cose fatte finora, in un mercato che sta peggiorando dal punto di vista dell’ andamento dei valori di vendita, il risultato dovrebbe migliorare e dovresti riuscire a vendere casa?

Ti rendi conto che e’ un paradosso?

E che chi ti sta raccontando questo e ti sta consigliando di questo non sta facendo il tuo interesse?

Sai cosa ti porta avere piu’ agenzie (e magari anche te stesso) che continuano a fare le stesse cose, la stessa pubblicita’, magari sugli stessi canali (il giornalino della zona, o il sito immobiliare di turno)?

Ti porta a 2 effetti deleteri: il primo e’ che continuerai a fare poche azioni di marketing, di pubblicita’, e saranno sempre le stesse persone che continueranno a vedere il tuo annuncio.

Quindi poche persone rispetto a tutto quello che e’ il mercato totale potenziale degli acquirenti di immobili in questo momento; e magari quelle persone, come ti e’ successo fino ad oggi, sono quelle che non sono interessate ad acquistare la tua casa, perche’ magari cercano in un’ altra zona, o un’ altra tipologia, o un altro prezzo, o non gli piace come e’ stata promossa in vendita e pubblicizzata la tua casa.

Il secondo effetto che otterrai e’ quello di sputtanare il tuo immobile nel mercato: mettiti nei panni di un potenziale acquirente che vede la tua casa, la tua stessa casa, pubblicizzata da piu’ agenzie immobiliari (e magari anche da te come privato), magari nello stesso portale immobiliare o nello stesso giornalino, e passano le settimane e i mesi …… secondo te che idea si fa di casa tua?

Sii realista e ditti la verita’: si fa l’ idea che casa tua nessuno la vuole. E se dopo qualche mese , con tutte le agenzie che la pubblicizzano e te compreso che la pubblicizzi, non l’hai ancora venduta, il tuo immobile non vale la pena nemmeno per lui.

Per sapere come vendere il tuo immobile la prima cosa da fare e’ metterti nei panni del potenziale acquirente.

E se la vedi dal punto di vista dell’acquirente, l’ effetto che si creera’ utilizzando quest’ idea del secolo (o meglio del cavolo) e’ proprio che il tuo immobile sara’ sputtanato. Dandola a piu’ agenzie immobiliari sputtanerai casa tua!

Tu mi dirai: ma come mai gli agenti immobiliari mi dicono questo allora? Perche’ mi dicono di darla a piu’ agenzie immobiliari?

Ecco la verita’ che nessuno ha il coraggio di dirti: gli agenti immobiliari ti dicono questo perche’ non essendo in grado di vendere il tuo immobile te lo fanno sputtanare sul  mercato!

Perche’ cosi’ non lo venderanno loro ma non lo venderanno nemmeno gli altri, e il tuo immobile non sara’ un immobile in concorrenza con quelli che loro hanno in vendita.

E’ un po’ come il lavoro di controspionaggio: se non possono essere loro a vendere casa tua, il loro obiettivo secondario che devono ottenere e’ quello di non fartela vendere, ne’ a te e tanto meno agli altri agenti immobiliari.

E per questo ti danno un consiglio che a te sembra buono e disinteressato, ma in realta’ il consiglio e’ controproducente per te, e’ contro i tuoi interessi, e consiste nello sputtanare sul mercato la tua casa, facendo diventare piu’ facile per loro (per questi agenti immobiliari) vendere le altre case che hanno simili alla tua e di cui hanno il mandato.

Useranno la tua casa come paragone (sputtanandola) per vendere le loro.

Ecco la verita’ sul segreto del secolo per vendere le case e che nessuno ti dice in questo mercato.

Quello che invece devi fare tu e’ innanzitutto focalizzarti su un piano di marketing massiccio e che preveda molti canali in piu’ di quelli che stai utilizzando ora (e che sono quelli che utilizzano le agenzie immobiliari tradizionali).

Secondo punto: devi selezionare un esperto intervistando piu’ agenti immobiliari fino a che trovi uno Specialista del Vendere Case, che ha risultati comprovati e che vende case costantemente ogni settimana.

Gli Specialisti di questo livello sono veramente pochi pero’ esistono e tu, se vuoi vendere casa tua alle migliori condizioni di mercato, devi selezionare uno di questi.

Per esserti d’ aiuto guarda questo mio articolo in cui ti ho messo giu’ anche alcune domande molto importanti che devi fare prima di selezionare un professionista a cui affidare il tuo destino: la vendita di casa tua.

Ora che hai letto questo articolo ti prego non fare anche tu le cazzate che raccomandano gli agenti immobiliari tradizionali che non riescono nemmeno a mettere assieme il pranzo con la cena, e fanno fatica a vendere una casa ogni 2 mesi se gli va bene.

Distinguiti dagli altri e venderai casa tua alle migliori condizioni di mercato!

Buona vendita!

Stefano Boscarato

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case

P.S.: se ti interessa sapere precisamente come trovare lo Specialista del Vendere Case giusto per te, guarda questo video gratuito!

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