Stefano Boscarato

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Sei veramente sicuro che il tuo agente immobiliare stia lavorando per vendere casa tua?

Stai cercando di vendere casa e ti sei affidato ad uno o piu’ agenti immobiliari?

Hai delle visite di “potenziali” acquirenti ma nessuno fa una proposta seria accompagnata da un bel assegno?O magari gli acquirenti che vengono a vedere casa tua sono solo un miraggio? Hai la sensazione che nulla si stia muovendo ? E che le poche visite che hai avuto (se ne hai avute) non fossero di clienti veramente motivati? O che addirittura si trattasse per lo piu’ di “curiosi” che si stanno semplicemente “facendo un’idea”? Tranquillo, tutto in linea con quello che accade alla maggior parte delle persone che tentano di vendere casa senza un Sistema di Vendita Professionale.

Tieni conto che clienti acquirenti qualificati per ogni determinato tipo di immobile ce ne sono veramente pochi. E in una piccola città si possono anche contare sulle dita di una mano.

Capisci anche tu che non ci si puo’ permettere di perdere nemmeno una occasione se vuoi vendere casa alle migliori condizioni di mercato, e battere la concorrenza (che nel tuo caso sono gli altri privati che stanno vendendo casa nella tua zona).

Cosa succede se l’agente immobiliare a cui ti sei affidato non e’ disponibile o reperibile quando questi rarissimi clienti qualificati lo chiamano per avere informazioni su casa tua? Se per esempio e’ ad un appuntamento, o se questi chiamano in orario di chiusura, che fine fanno questi contatti preziosissimi per la vendita di casa tua? Questo agente a cui ti sei affidato, ha una segretaria o un sistema di registrazione delle telefonate perse? (no, la segreteria telefonica non conta, perche’ praticamente nessuno lascia messaggi in segreteria). O se questo chiude l’ufficio anche prima dell’orario di chiusura e va a bersi l’aperitivo, e di principio non risponde più al telefono agli “scocciatori che chiamano quando lui si sta facendo i cavoli suoi”? (“scocciatori” che invece sono i tuoi clienti acquirenti …)

Il sabato è operativo o per lui è giorno di festa e quindi se proprio e’ tanto va a fare qualche visita ma nessuno nel suo ufficio risponde al telefono alle eventuali richieste?  (tieni conto che il sabato e’ un’ottima giornata per gli acquirenti, perche’ possono visitare case e chiedere informazioni in tutta tranquillita’, quindi e’ una giornata in cui agli acquirenti va data massima disponibilita’ … almeno la mattina!). E quante persone ha in ufficio questo agente immobiliare, in modo che ci sia sempre qualcuno a disposizione quando un cliente entra o chiama? Perche’ se un cliente entra o chiama e non trova subito le informazioni che desidera, passa subito alla prossima agenzia, e tu ti sei giocato la vendita di casa tua!

Anche questo è un fattore fondamentale da tenere in considerazione quando si sceglie l’agente immobiliare a cui affidare la vendita della casa. Mai pensato prima? E’ normale che tu non ci abbia pensato, ed in effetti e’ il fattore piu’ sottovalutato da tutti, ma al tempo stesso uno dei piu’ importanti. Pensaci bene: potresti fare la piu’ bella e imponente pubblicita’, ed essere bravissimo a vendere le case, ma se non rispondi quando il potenziale acquirente ti chiama, non venderai alcuna casa! Mettiti nei panni di un acquirente, anche di un altro settore. Immagina di aver bisogno di acquistare del pane perche’ questa sera hai una cena e di trovare il tuo panificio abituale chiuso.

Stai senza pane, o vai al prossimo aperto che trovi? Idem per chi cerca casa: case in vendita ce n’e’ a tonnellate, e acquirenti buoni pochissimi. Vale la pena o no di far di tutto per non perdere nemmeno una telefonata? Per questo nel mio Sistema di Vendita Immobiliare abbiamo inserito una procedura di contatto multicanale a disposizione dei potenziali acquirenti, in modo che trovino sempre una “porta aperta”.

In questo modo diamo agli acquirenti un servizio di reperibilita’ e di richiamata che l’agenzia immobiliare tradizionale non riesce a fornire, e che permette di aumentare di oltre il 30% le possibilita’ di vendere casa alle migliori condizioni di mercato!

Buona vendita!

Stefano Boscarato

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case

P.S.: Come Vendere Casa Velocemente Attirando l’Acquirente Giusto

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