Come aumentare le vendite immobiliari
Non esiste Agente che non abbia come obiettivo principale quello di chiudere più trattative possibili. Portando così valore sia al cliente, sia all’azienda sia (ovviamente)… a sé steso!
Le vendite immobiliari sono il cuore del lavoro di agente immobiliare. Se pensi alla carriera in un’agenzia, una cosa è certa: le vendite immobiliari sono al centro di tutto. Non esiste agente che non abbia come obiettivo principale quello di chiudere più trattative possibili, portando valore sia al cliente, all’azienda e a sé steso!
Spesso però si cade nell’errore di credere che vendere significhi solo “convincere” qualcuno. In realtà, un agente immobiliare di successo non è un semplice venditore, ma un consulente capace di guidare le persone nelle decisioni più importanti della loro vita.
E qui entra in gioco un punto fondamentale: l’etica. Le vendite immobiliari non devono mai oltrepassare il confine dell’onestà. Un agente serio mette sempre al centro i bisogni del cliente, rispettando tempi, budget e aspettative. Solo così si costruiscono relazioni solide e si ottengono referenze di qualità, che sono spesso la chiave per nuove opportunità di business.
In questo articolo ti darò una definizione e dei consigli pratici, per aumentare le vendite immobiliari.
L’onestà come leva di crescita
Nel mondo competitivo delle vendite immobiliari, la tentazione di “forzare la mano” può essere forte. Ma ricordati: chi cerca scorciatoie rischia di bruciare la propria reputazione. Un cliente insoddisfatto non solo non comprerà, ma parlerà male del servizio, danneggiando la credibilità dell’intera agenzia.
Al contrario, agire con trasparenza porta a risultati duraturi. Essere chiari sulle condizioni, mostrare i pro e i contro di un immobile, rispettare le promesse fatte: questi sono comportamenti che trasformano un venditore in un professionista di fiducia.
Quindi primo punto per aumentare le vendite: onestà.
Se in questi 35 anni la nostra agenzia avesse agito senza etica o trasparenza, oggi non saremmo ancora qui, nel mercato immobiliare di Treviso, come agenzia immobiliare più recensita dai clienti e leader nelle vendite residenziali. Treviso è una città piccola: la reputazione si costruisce nel tempo, ma basta poco per perderla. Chi non lavora con correttezza lo si vede subito: entro un anno abbassa la serranda. Quante agenzia immobiliari, nella tua zona, sono comparse e scomparse come comete?
Recentemente ho pubblicato un video di Andrea e Dylan, due agenti del mio team, che scherzosamente si davano ciascuno il merito per una vendita fatta in collaborazione. In sintesi avevano risolto l’uno il problema dell’altro, ottenendo così una compravendita di successo. Nel mercato immobiliare, gli imprevisti capitano ogni giorno. Un team affiatato è in grado di risolvere i problemi in modo più rapido e creativo rispetto a un singolo individuo. La diversità di prospettive e idee all’interno del gruppo aiuta a trovare soluzioni innovative, trasformando le sfide in opportunità.
Perché da soli si arriva solo fino a un certo punto…
Molti aspiranti agenti credono che per aumentare le vendite immobiliari basti lavorare più ore, fare più telefonate o alzare il livello delle provvigioni. La verità è che esiste un limite fisiologico: il tempo. Non puoi moltiplicarlo all’infinito, ed è proprio qui che entra in gioco la forza del lavoro di squadra. Il lavoro di squadra in Agenzia è la chiave del successo per un venditore.
Far parte di un’agenzia organizzata ti permette di crescere più velocemente, perché non sei lasciato solo a gestire ogni aspetto.
Dopo la fase iniziale, in cui è normale “fare il mazzo” per imparare le basi, diventa fondamentale avere alle spalle una struttura che:
- ti fornisce contatti qualificati e appuntamenti già fissati
- mette a disposizione strumenti di marketing avanzati
- valorizza la collaborazione tra colleghi per incrociare clienti e opportunità
- sostiene la tua formazione continua per migliorare competenze e performance
Secondo punto per aumentare le vendite: da soli si fa poca strada.
La cultura della collaborazione interna
Riprendendo il paragrafo sopra, è il momento di parlare di mindset. Per aumentare le vendite serve allenare la mente ai giusti “percorsi mentali”; per approfondire questo tema puoi leggere l’articolo del blog “La formazione delle idee: il segreto del successo nell’immobiliare”. E fa parte del giusto mindset anche il concetto di collaborazione. Se fai tutto da solo cercando di prendere da solo tutti gli incarichi, non sei furbo, anzi. All’interno di un’agenzia, non si può lavorare come lupi solitari. Condividere clienti, opportunità e informazioni con i colleghi significa moltiplicare le possibilità di chiusura.
Ovviamente questo richiede un clima di fiducia e di rispetto reciproco. Se un agente non gestisce bene un cliente, non danneggia solo sé stesso ma anche l’immagine dell’intero team. Ecco perché l’onestà non è solo verso i clienti, ma anche verso i compagni di lavoro. Quando tutti remano nella stessa direzione, i risultati arrivano prima e sono più solidi.
Quindi ricorda: i lupi solitari, rischiano di patire la fame di vendite! Molto meglio lavorare in gruppo e avere la certezza di un team che ti supporta.
Dedicare tempo alle attività di valore
Un agente immobiliare non deve passare la vita a fare telefonate a freddo o suonare campanelli. Sono attività importanti all’inizio, ma non possono rimanere il fulcro per sempre. Con l’esperienza e il supporto dell’agenzia, il tempo deve essere speso in ciò che davvero fa la differenza: incontrare clienti qualificati, prendere incarichi di qualità, concludere trattative. In altre parole, concentrarsi sulle azioni ad alto valore.
Se dopo mesi (o anni) che lavori un posto, ti fanno fare sempre le stesse cose, non stai crescendo. Guardati attorno e cerca nuove opportunità.
Conclusioni
Riassumendo, aumentare le vendite immobiliari non vuol dire solo “spingere di più”. Significa lavorare con etica, collaborare con il team e sfruttare al massimo il supporto di una struttura organizzata. È un mix di atteggiamento, mindset metodo e professionalità che porta l’agente a diventare un vero consulente di fiducia.
Se stai valutando la carriera in un’agenzia immobiliare e vuoi crescere in un contesto che unusce tutti questi aspetti, la nostra agenzia può essere la tua occasione.
Inviaci il tuo cv per parlare con la nostra responsabile selezione. Il prossimo passo verso una carriera di successo potrebbe iniziare proprio oggi.
