La formazione delle idee: il segreto del successo nell’immobiliare
Scopri come le idee guidano azioni e risultati:
grazie a un approccio formativo che trasforma agenti comuni in veri
professionisti di successo.
Stai pensando di intraprendere una carriera nel settore immobiliare? Allora devi sapere che la differenza tra un agente qualunque e un professionista di successo non sta solo nelle ore di lavoro o nel numero di telefonate effettuate. Il vero segreto risiede nella mentalità e nelle idee che guidano ogni singola azione.
Oltre il “devi fare di più”
Le vecchie scuole di vendita ti avrebbero detto: “devi sforzarti di più, lavorare più ore, fare più telefonate”. Ma questo approccio, seppur possa funzionare nel breve termine, nel medio e lungo periodo genera solo stress, burnout e un altissimo turnover. Non è sostenibile.
La vera crescita professionale segue un percorso diverso:
idee → azioni → risultati.
Se hai un’idea sbagliata su quello che fai, anche l’azione più corretta sarà eseguita con poca convinzione, scarsa sicurezza e risultati mediocri.
L’importanza della mentalità giusta
Facciamo un esempio concreto. Se pensi che chiamare un potenziale cliente sia “disturbare” o un’azione poco etica, come credi che andrà quella telefonata? Sarai titubante, poco sicuro, “diplomatico” ma in realtà poco determinato. Il risultato? Nessuna vendita.
Al contrario, se credi profondamente di offrire un servizio di valore, di essere un consulente che può davvero aiutare le persone a realizzare i propri sogni immobiliari, la stessa telefonata avrà un tono completamente diverso.
Il ciclo virtuoso della formazione efficace
Il processo di crescita professionale che applichiamo nella nostra agenzia segue un ciclo preciso:
- Analisi delle idee: prima di tutto, identifichiamo quali convinzioni limitanti stanno influenzando negativamente le azioni
- Correzione della mentalità: lavoriamo insieme per sostituire le idee disfunzionali con una mentalità vincente
- Azioni consapevoli: con la giusta mentalità, ogni azione viene eseguita con sicurezza e determinazione
- Risultati concreti: le azioni corrette, guidate da idee funzionali, portano inevitabilmente a risultati superiori
- Analisi e miglioramento continuo: analizziamo i risultati ottenuti per identificare nuovi correttivi
Perché due agenti con la stessa esperienza ottengono risultati diversi?
Ti è mai capitato di vedere due colleghi con la stessa anzianità, che utilizzano gli stessi sistemi e lavorano nello stesso ambiente, ma una fattura 100.000 euro e l’altro 250.000? La differenza non è nella quantità di lavoro, ma nella qualità delle idee che guidano le loro azioni.
L’agente immobiliare che ottiene risultati superiori ha sviluppato una mentalità funzionale: sa di essere un professionista valido, è assertivo quando necessario, non ha paura del confronto con i clienti e non crede che “il cliente ha sempre ragione” quando questo non è vero.
La nostra metodologia formativa
Nella nostra agenzia, la formazione non si limita ai role play o all’addestramento tecnico. Il nostro approccio si basa su:
- Incontri di controllo e supporto personalizzati: analizziamo insieme i risultati ottenuti, le azioni che li hanno generati e soprattutto la mentalità che ha guidato quelle azioni.
- Domande aperte senza giudizio: creiamo un ambiente sicuro dove ogni agente può esplorare le proprie convinzioni, identificare quelle limitanti e sviluppare idee più funzionali.
- Focus sull’autostima professionale: quando una persona scopre che anche lei “ce la può fare”, non solo migliora la produttività, ma cresce la fiducia in se stessa e la soddisfazione lavorativa.
Un investimento che fa la differenza
Questo approccio alla formazione non è solo più efficace: è anche più sostenibile. Invece di generare stress e turnover continuo, crea professionisti motivati, sicuri e duraturi nel tempo.
Le persone non lasciano l’azienda perché il lavoro diventa pesante, ma crescono insieme a noi, sviluppando competenze sempre più raffinate e ottenendo risultati sempre migliori.
La tua opportunità inizia ora
Se stai cercando un’opportunità nel settore immobiliare e vuoi far parte di un’agenzia che investe davvero nella crescita delle persone, che ti aiuta a sviluppare non solo le competenze tecniche ma soprattutto la mentalità vincente del vero professionista, allora questa è la realtà che fa per te.
Manda la tua candidatura a:
info@stefanoboscarato.com per scoprire le opportunità aperte nella nostra agenzia. Insieme costruiremo non solo la tua carriera, ma anche la mentalità che ti permetterà di eccellere in questo settore.